2026年4月15日，第一届浙中房地产经纪行业峰会在义乌圆满落幕。峰会汇聚了近千名行业精英，共同探讨MLS联卖新生态的构建路径。
作为本次峰会的特邀嘉宾，空白CEO、空白商拍研究院院长吕海带来了题为《共建单边竞价交易的新范式》的主题分享。他从市场数据、模式创新与技术赋能三个维度，为处于转型期的从业者勾勒出一幅清晰而充满机遇的行业宏图和愿景。
01 买方市场常态化 商拍蕴藏增量机遇
吕总在分享中直言，当前房产市场已回归理性，市场环境已发生根本性逆转，许多城市（如上海）的房价回调至十年前水平，挂牌量激增，去化周期拉长，买方市场成为未来几年的主流常态。
“我们看到挂牌量增长速度依然很快，整个供需关系仍然是卖方大于买方很多倍，我们的去化周期依然在十个月到一年时间。”吕总认为，即便市场迎来阶段性小阳春，行业仍需保持理性判断。
同时，法拍商拍领域的市场潜力备受关注。数据显示，阿里法拍平台年成交相关房源近200万套，年去化不足30万套，而国内法拍商拍渗透率不足5%，远低于发达国家70%左右的水平，近65%的渗透率差距，正是行业未来十年的核心机遇。
针对这一现状，空白携手阿里资产成立空白商拍研究院，将七年创业积累的行业认知转化为标准化技能包、工具包向全行业开放，联合银行等合作伙伴盘活资产包，通过专业拍卖提升房源成交速度与成交价值，破解行业去化难题。
02 单边竞价+单边代理，重塑交易新范式
在吕总看来，未来的破局关键在于“单边代理”与“拍卖模式”的深度融合。
拍卖模式为何能成为破局关键？他指出了三大优势：
效率提升：通过专业拍卖，能够将房源的上拍周期压缩到15到20天，极大提升资产处置速度。
价值发现：在专业的拍卖场域中，房产往往能获得更好的价格，实现资产价值最大化。
信任构建：拍卖受《拍卖法》保护，由国家注册拍卖师主持，交易流程规范透明，能有效建立买卖双方的信任。
“竞拍模式其实离我们没那么远。”吕总以行业头部平台刚刚推出的“诚意卖”产品为例，说明只要在APP中输入业主信息与底价，客户出价达到即成交，这种简化版的竞价模式已在市场上得到验证。
相较于传统交易模式，单边代理+单边竞价的组合，既能杜绝假房源，也能推动业主提前付佣，规范行业交易秩序，同时为业主实现房源溢价，匹配多元化交易场景。
03 技术平权+资源整合，降低行业参与门槛
如果说“单边竞价”是方向，那么AI技术则是实现这一方向的加速器。
吕总在分享中提出了一个极具启发性的概念——“平权运动”。他提到，过去单边代理、法拍等业务被视为需要深厚专业知识的“高门槛”领域。但如今，技术正在改变这一局面。
“今天只要在电脑上安装一个小龙虾（指AI工具），不管你是哪个版本，你就很快会发现在自己电脑里你会有一个数据库。”在这个数据库上，可以安装众多行业专家、学者的认知与智慧。
“哪怕没有很多的法拍的知识，但是他也能够将我的内容和一个头部大V说的内容说的一模一样。”这将是一场快速实现的平权运动，让更多从业者能够平等地获取专业能力，参与高价值业务。
“未来是一个从House到Home的时代，是从房子的物理属性到家庭属性的时代。”吕总认为，AI将协助经纪人从单纯的服务者，转变为值得客户信赖的“家庭顾问”。
04 结语
“过去十年，我们常说‘得房源者得天下’；未来十年，我们要说‘得房东者得天下’。”
在存量时代，单纯的信息撮合已无法满足市场与客户的需求。吕总的分享清晰地指出，单边代理是方向，拍卖是抓手，MLS是基础，技术是引擎。
当行业从拼资源、拼人力的内卷，转向拼专业、拼服务、拼生态的竞合，那些率先拥抱变化、深化服务、构建信任的从业者与平台，将在新一轮的行业洗牌中赢得先机。